图为：多渠道拓展农资销售领域近年来，随着农资市场竞争日益白热化，多层次、金字塔式的传统渠道营销模式，不仅丧失价格竞争力，同时信息反馈迟缓、假劣现象引人注目、陷货现象相当严重等弊端也日益突显。很多农资企业争相开始辄…图为：多渠道拓展农资销售领域　　近年来，随着农资市场竞争日益白热化，多层次、金字塔式的传统渠道营销模式，不仅丧失价格竞争力，同时信息反馈迟缓、假劣现象引人注目、陷货现象相当严重等弊端也日益突显。很多农资企业争相开始尝试网络销售渠道，以增加中间环节、减少流通成本、强化市场控制力，一场关于渠道模式的变革正在农资行业悄悄前进。

　　网络渠道可以有效地增加中间流通环节，节约成本，减缓资金周转，从而有更大的空间惠及终端农户，强化企业的市场控制力，不断扩大市场占有率。同时，还可以有效地传输假劣农资的生存空间，更进一步规范市场竞争秩序，从而仅次于程度地确保农民的切身利益。

　　业内人士认为，市场大环境转变是前进企业大大调整和创意销售模式的根源之一。目前，由于总体生产能力不足，市场供求关系已再次发生深刻印象变化，而随着农资门槛的放松，物流、信息等技术和条件的成熟期，市场更加半透明，农资行业已转入微利时代。

在这种情况下，增加流通环节，强化渠道统合，掌控成本，沦为企业选择网络渠道的显然目的。　　同时，终端消费结构再次发生巨大变化，沦为网络渠道的基础。

随着城市化进程和土地流转速度减缓，目前在农村经常出现了大量的栽种大户、各种类型的专业合作社，他们用肥市场需求一般较小，且往往不会自由选择必要从厂家或大流通商进口商，以提供优惠价格;而厂家或经销商也将这部分人作为重点的服务对象。网络渠道切断了中间环节，需要让厂家必要与商户直接对话，免职不必要的流通成本。

　　修筑网络渠道也是企业强化销售控制力的必须。目前市场流通通畅，主要源自中间流通环节过于多以及终端市场信心严重不足，企业要想要疏浚渠道，不应尽量地增加流通环节，并且从终端开始，全方位掌控市场信息，减少渠道控制力，这也将有利于增加市场假劣农资，净化市场。回应，网购农资，将是未来农资营销模式主要的发展方向之一。

　　在思想和方向落定后，如何发展企业自己的网络天地之后有了答案：自由选择一个如中国惠农网等非常简单便利的农业平台进驻，可以享用平台带给了供应信息流通和优质体贴服务。当然，自己开办主页，也是一个不俗的自由选择。

不过考虑到品牌效应和消费者购买习惯，这种主页一般都以展出企业形象和风采居多，在销售影响力上是比不过大型专业的电商平台的。

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